什么是#Σco领导力#?
或许每个人都有不同的理解。我们无需去定义它,因为我们有更好的诠释——华为与伙伴的故事,今日聚焦天兴天悦。
北京天兴天悦信息技术有限公司(以下简称天兴天悦),成立于2017年,企业位于中国高科技核心地区——北京中关村,是国内专业从事数据通信的高科技企业,主要面向政府、交通、金融、学校及企业,为之提供高质量、立体化、多层次的IT系统网络建设,以及安全、中立、可靠的IT基础设施云服务。同时,也长期致力于成为全行业信息化整体解决方案提供商。
紧跟华为步伐 在学习摸索中迅速成长
天兴天悦创始人高斌,曾是一名有着二十多年华为数通网络渠道销售经验的资深从业者。凭借其在华为多年工作积累以及对行业的深刻认知,2017年创立公司起,就加入到数通分销渠道商行列。
企业创立之初,采用传统分销模式,工作成效达不到预期,曾面临着传统经营方式疲软和利润扁平化趋势加大的行业状况。同时,外部友商的竞争加剧、电商强势兴起,为公司带来极大压力。作为初创企业,天兴天悦未能迅速、有效得理解华为当下的分销局面及其分销策略政策。因此,早期天兴天悦走过很多弯路。
经过短暂的迷惘,高斌等人决定紧跟华为步伐,并带领团队积极参与华为的各项业务培训,以理解华为各项分销策略的深层含义;同时,团队也在深刻反思企业经营上的不足,经过一年时间边学习、边摸索,企业度过了创业磨合期,高斌也终于找到了属于自己独特的经营方向。
2018年,是天兴天悦大刀阔斧改革的一年。这一年,天兴天悦正式明确了公司相关经营、制度上的方向,努力提升自身能力,例如:对内制定针对华为业务政策、华为产品的学习计划,业务人员、技术人员的考核计划,以及新业务模式交流会计划;对外则不断培养业务人员的各项综合能力以提高客户满意度,精准控制市场。企业上下的团结一致,让天兴天悦在短时间内,成功蜕变。
天兴天悦的快速成长也离不开与华为的深度合作,公司的管理模式也会借鉴华为。华为还会给到切实有效的建议,这不仅推动了公司的管理建设水平,也促进了团队的高效协作。
热情与创新的激情是企业生命力的关键所在。天兴天悦积极践行华为出台的各项优质政策,率先实践,并顺利地完成各项指标。在加入华为“渠道合作伙伴”生态圈之后,天兴天悦开始助力华为步入分销“新时代”, 在和华为一起成长的同时,也奏响了自身华丽蜕变的乐章。
在合作中促发展 成功跻身亿元俱乐部
进入2019年,天兴天悦与华为的生态合作更加密切。无论是对于华为,还是华为的合作伙伴,天兴天悦都以积极的姿态地与之开展合作。同时积极配合华为深耕分销市场,参与华为举办的各项认证考试和课程学习,开拓二三线城市和偏远地域市场,精准了解华为产品动向,不断学习新的设备参数性能。天兴天悦凭借强大高效的服务能力和解决方案能力,已配合华为为诸多企业提供优质服务、解决客户疑点、难点,而天兴天悦也收获了客户的认可赞誉。
在与华为的合作中,天兴天悦团队还在分销渠道市场和项目实施细节上两手抓,并通过举办多场精英交流会,邀请各界同行来到公司商讨决策,讲解心得,分享理念,让渠道同仁们坚定了扎根华为的决心。
同时这一年里,高斌自身对于数通分销的理解也有了质的飞跃。两年前,他所理解的分销,是华为在成长期里最原始的分销模式;现在他理解的分销已经是新形势下的全新分销模式。为适应新型网络环境并运用新理念实现企业业务提升,天兴天悦也在积极创新,跟随华为脚步来开展全新的业务模式。在赋能培训方面,天兴天悦在华为的帮助下树立起最新的分销理念,建立产品知识体系,接到更多的项目订单等等,就这样在与华为的合作中找准了自身定位。
结语
2019年,天兴天悦成功跻身分销亿元俱乐部。得知喜讯,高斌深表感慨,天兴天悦能够取得这样的成绩,不仅是依靠团队的积极配合与不懈摸索,更是离不开与华为的密切合作。在新型网络环境分销模式下,将继续借助华为最新的分销理念,在数通分销领域加大投入,携手华为共同成长,共建优质分销合作环境!
华为携手伙伴助力各行业客户实现数字化、智能化的故事还在继续,对#Σco领导力#的诠释也将更加精彩!
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